網(wǎng)站建設(shè)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理尋找客戶的方法有哪些。

從事網(wǎng)站建設(shè)的公司越來(lái)越多，相互之間競(jìng)爭(zhēng)也就不可避免。但是還是有很多有序的方法可以獲得更多的客戶。

在公司工作的前三個(gè)月是考驗(yàn)銷售成功與否最關(guān)鍵的周期，可以說(shuō)影響到業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作。第一個(gè)是如何找客戶，關(guān)于如何找到目標(biāo)客戶。新業(yè)務(wù)員進(jìn)入新公司在熟悉產(chǎn)品知識(shí)一周后會(huì)自己拜訪客戶。以下是網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。希望大家互相交流促進(jìn)。

1.黃頁(yè)。

一般公司都有黃頁(yè)收錄，比如北京黃頁(yè)。我們可以根據(jù)上面的分類信息找到我們的目標(biāo)客戶。還有，比如家電黃頁(yè)、玩具黃頁(yè)等等。銷售人員最好找對(duì)應(yīng)的黃頁(yè)，收集一手資料。

2.使用Catshow.com、Jiji.com等信息分類網(wǎng)站發(fā)布信息。

很多人去阿里巴巴、Jiji.com、List.com等地發(fā)布信息。其實(shí)他們的效果并不是很好，阿里巴巴效果一般。但是我們可以在Catshow.com等專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)垂直門戶網(wǎng)站上發(fā)布信息。這些網(wǎng)站不像Jiji.com那樣混亂。他們專注網(wǎng)站建設(shè)，效果比信息雜亂的分類網(wǎng)站好一些。

3.網(wǎng)絡(luò)搜索。

我們可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，比如在百度輸入要找的客戶名稱，直接找到大量的客戶。我們也可以通過(guò)網(wǎng)站尋找客戶，比如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等等。故而我們很容易找到很多客戶的名單。甚至還可以查到老板的手機(jī)號(hào)以及名字。

4.電話銷售。

銷售人員只能“看”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)，通過(guò)“聽(tīng)”來(lái)判斷銷售方向是否正確。同樣，潛在客戶在電話中也看不到電話銷售人員的肢體語(yǔ)言和面部表情。潛在客戶只能通過(guò)聽(tīng)到的聲音和傳遞的信息來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)銷售人員，是否可以信任這個(gè)人，決定是否繼續(xù)通話過(guò)程。

5.可以用百度知道進(jìn)行推廣。

我知道它其實(shí)是一個(gè)值得神奇的銷售平臺(tái)。很多人在知道回答別人的問(wèn)題，但是效果不太好。最好的方法是問(wèn)和回答自己創(chuàng)立的問(wèn)題。你可以慢慢實(shí)踐其中的奧妙。

6.客戶都很在意網(wǎng)站建設(shè)公司報(bào)價(jià)，所以可以在自己的網(wǎng)站上注明套餐價(jià)格，或低或高，可以覆蓋不同客戶的口味。需要低價(jià)的客戶看到公司的低價(jià)后產(chǎn)生興趣，會(huì)進(jìn)一步聯(lián)系你。高端客戶會(huì)看重公司的實(shí)力，他們更喜歡高價(jià)高質(zhì)量服務(wù)，因?yàn)樗麄儠?huì)相信高價(jià)優(yōu)質(zhì)。

7.向許多市場(chǎng)發(fā)名片。

我相信每個(gè)城市都有很多或大或小的大市場(chǎng)，給那些市場(chǎng)人員發(fā)名片會(huì)很有效果。

8.招聘有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)業(yè)務(wù)員。貼個(gè)小廣告會(huì)很有意外效果。